Wer eine Immobilie verkaufen möchte, muss sie erfolgreich inserieren, um viele Anfragen zu erhalten und Besichtigungstermine vereinbaren zu können. Für das Inserat müssen die geeigneten Plattformen gewählt werden. Weiterhin kommt es auf eine gute Vorbereitung an.
Ein überzeugendes Immobilieninserat entscheidet maßgeblich darüber, wie schnell und zu welchem Preis eine Immobilie verkauft wird.
Inhaltsverzeichnis
Wertermittlung der Immobilie
Es kommt darauf an, den bestmöglichen Preis für das Objekt zu erhalten. Der Angebotspreis muss realistisch sein. Hilfreich ist eine professionelle Immobilienbewertung. Sie erfolgt u. a. anhand von Lage, Zustand, Ausstattung sowie Vergleichswerten ähnlicher Immobilien.
Über das Internet kann die Immobilienbewertung auch mithilfe eines Immobilienrechners erfolgen. Dafür müssen Lage, Größe und Ausstattung angegeben werden.
Allerdings wird so nur ein ungefährer Schätzwert ermittelt, da meist auch keine Besichtigung der Immobilie stattfindet.
Bei der Preisermittlung kann eine Marktanalyse von ähnlichen Objekten helfen. Wer seine Immobilie verkaufen möchte, kann sich auf einschlägigen Immobilienportalen über die Preise von Immobilien mit vergleichbaren Eigenschaften informieren.
Vorbereitung des Inserats
Die Basis eines erfolgreichen Immobilieninserats ist eine gute Vorbereitung. Die exakten Maße müssen ermittelt werden. Die genaue Quadratmeterzahl und die Raumaufteilung werden erfasst. Dabei muss angegeben werden, ob es sich um Nebenräume handelt und ob ein Keller vorhanden ist.
Ausstattungsdetails wie Art der Heizung, Sicherheitsvorkehrungen wie Alarmanlagen oder eine Einbauküche sind wichtig. Verschiedene Ausstattungsdetails können die Kaufentscheidung positiv beeinflussen.
Relevant sind auch Dokumente wie Wartungsunterlagen und Baupläne. Bestimmte Kennwerte (z. B. Energiekennwert, Energieträger) müssen bereits im Inserat angegeben werden. Der Energieausweis selber muss spätestens bei Besichtigung vorliegen.
Wahl der geeigneten Plattformen
Um die passende Zielgruppe zu erreichen und möglichst viele Anfragen zu erhalten, ist die Wahl der richtigen Plattformen entscheidend. Die Objekte können über Kleinanzeigen und verschiedene bekannte Immobilienportale inseriert werden. Spezielle Plattformen sind ausschließlich für Luxusobjekte vorbehalten.
Für eine große Reichweite sollten mehrere Plattformen genutzt werden.
Auf manchen Plattformen sind die Inserate kostenlos. Zusätzlich können kostenpflichtige Portale sinnvoll sein, da hier meist eine größere Reichweite oder ein spezifischeres Publikum erreicht werden kann. Die Sichtbarkeit der Immobilie wird mit einer breiten Streuung verbessert. Zusätzlich können Social Media Plattformen genutzt werden.
Grafische Aufbereitung der Anzeigen
Es genügt nicht, die Immobilie zu beschreiben und die wichtigsten Ausstattungsmerkmale hervorzuheben. Um viele Interessenten zu finden, ist die grafische Aufbereitung wichtig. Aussagekräftige Fotos sind unerlässlich, damit sich potenzielle Käufer ein Bild vom Objekt machen können.
Die Architekturvisualisierung von Neubauobjekten zeigt, wie eine im Bau befindliche oder geplante Immobilie später einmal aussehen soll. Sie präsentiert das Objekt in 3D-Ansicht und ermöglicht eine detaillierte Darstellung.
Fotos von Bestandsimmobilien sollten bei Tageslicht aufgenommen werden, da helle Räume einladend wirken. Die beste Zeit dafür ist der späte Vormittag oder der frühe Nachmittag. Wichtig ist die richtige Ausrüstung. Moderne Smartphones können ausreichend sein – entscheidend sind Licht, Perspektive und Bildkomposition.
Für die Fotos sollten die Räume gut vorbereitet werden. Eine neutrale, aber gemütliche Atmosphäre entsteht, wenn persönliche Gegenstände entfernt und Blumen oder ein Obstkorb platziert werden. Dabei ist es wichtig, datenschutzrechtliche Aspekte zu beachten, insbesondere wenn die Wohnung noch vermietet ist (mehr dazu hier).
Nicht nur Innenaufnahmen sorgen für viele Anfragen. Zusätzlich sollten Außenansichten fotografiert werden. Das können besondere Ausblicke sein, die ein Bild von der Lage vermitteln.
Informative Beschreibung für die Immobilie
Für ein erfolgreiches Inserat ist eine informative Beschreibung des Objekts wichtig. Bevor die Eckdaten aufgeführt werden, weckt ein einladender Einleitungssatz das Interesse. Dabei kann der grundlegende Charakter wie „charmantes Einfamilienhaus in ländlicher Idylle“ hervorgehoben werden.
Die Beschreibung sollte lebendig und emotional wirken. Ist ein Balkon vorhanden, kann die Abendsonne mit einem Blick ins Grüne Emotionen potenzieller Käufer wecken. Nicht nur die Vorzüge sollten genannt werden. Um spätere Enttäuschungen der Interessenten zu vermeiden, sollten auch mögliche Einschränkungen wie Renovierungsbedarf nicht vergessen werden.
Damit das Inserat von möglichst vielen Interessenten gefunden wird, sollten Keywords genutzt werden. Landmarken, Stadtteile und Straßennamen helfen bei der regionalen Suche nach Immobilien. Merkmale, nach denen oft gesucht wird, können Balkon, Terrasse, Fußbodenheizung oder Garten sein.
Es ist sinnvoll, eine Reihe von Anzeigen für ähnliche Objekte zu studieren, um die Immobilie aussagekräftig zu beschreiben und Keywords zu finden.
Inserat mit Zusatzinformationen aufwerten
Verschiedene Zusatzinformationen werten das Inserat auf und geben den Interessenten eine bessere Orientierung. Ein Grundriss kann eingebracht werden, da er über die Raumaufteilung informiert. Auf eine handgezeichnete Skizze sollte verzichtet werden.
Der Grundriss sollte klar und professionell sein und Maßangaben sowie Angaben über die Raumfunkton enthalten.
Sinnvoll sind auch Angaben zur Umgebung wie Einkaufsmöglichkeiten, Ärzte, Schulen oder Kindergärten. Auch über Freizeitmöglichkeiten und die Verkehrsanbindung sollten Informationen vorhanden sein. Diese Informationen können die Kaufentscheidung beeinflussen.
Kommunikation mit den Interessenten
Viele Besichtigungstermine können vereinbart werden, wenn die Anfragen schnell beantwortet werden. Die Rückmeldung sollte innerhalb von 24 Stunden erfolgen.
Für die Besichtigung sollten Dokumente vorbereitet werden. Die Immobilie sollte attraktiv dargestellt und von ihrer besten Seite gezeigt werden.
Ist das Inserat schon länger online, sollte geprüft werden, ob es attraktiver gestaltet werden kann. Der Text sollte angepasst werden.
